Idea

Każdy posiada swój własny unikalny styl nawiązywania relacji, rozmowy czy argumentacji. To cechy, które w istotny sposób kształtują cię również jako sprzedawcę. Podobnie bariery, które masz w sobie: twoje myślenie o sobie jako sprzedawcy, twoje myślenie o kliencie, nawyki i przekonania, będą wpływały na to jaki sposób sprzedajesz. Na warsztacie będziesz mógł poznać i zdefiniować twój indywidualny profil kompetencji i zasobów, które wspierają cię w procesie sprzedaży. Warsztat pomoże również zidentyfikować „zewnętrzne” zasoby, z których możesz korzystać: zespół, marka firmy, w której pracujesz, zasoby firmy czy zasoby zespołu. To określone biznesowe otoczenie, w którym się poruszasz jako sprzedający. Warsztat ma charakter diagnostyczny i autorefleksyjny. Zawiera również elementy pracy własnej i daje możliwość praktycznego doskonalenia umiejętności sprzedażowych.

W trakcie warsztatu:

• poznasz i zdefiniujesz swój indywidualny styl sprzedaży
• nazwiesz twoje zasoby jako sprzedającego i wypracujesz efektywne sposoby korzystania z nich
• poznasz style sprzedaży innych osób – to doświadczenia innych, z których możesz skorzystać. Często są inspiracją do nowych działań.
• zdefiniujesz pozostałe źródła zasobów, z których możesz korzystać jako sprzedający
• będziesz miał możliwość praktycznego doskonalenia kompetencji w nawiązywaniu relacji z klientem